Todo mundo que trabalha em atendimento e vendas sabe quanto um cliente difícil, desagradável ou arrogante pode minar nosso moral e até mesmo acabar com o dia.
Cansado de temer esses clientes e de perder as vendas que poderia fazer a eles, Dave Anderson desenvolveu uma série de técnicas para aumentar sua autoconfiança e seu poder de persuasão ao lidar com aquelas pessoas que parecem um caso perdido.
O primeiro passo é entender que nem todos os clientes nascem difíceis, mas quase sempre se comportam de maneira agressiva se o vendedor não demonstra habilidade, conhecimento ou motivação para atendê-los como merecem.
Este livro vai lhe mostrar as 10 verdades essenciais sobre os clientes difíceis e como entender a mente deles. Assim, você aprenderá a se comportar de maneira profissional e a se diferenciar da concorrência para vender com mais facilidade em qualquer situação.
Você vai saber também quais são as quatro ameaças mais comuns apresentadas pelos clientes difíceis e como neutralizá-las. E descobrirá como transformar inimigos potenciais em aliados ao fazer a venda de maneira justa, ética e inteligente e, de quebra, ainda ganhar indicações.
Conheça algumas dicas para conquistar mais clientes e se tornar um sucesso de vendas:

* Resolva os problemas assim que surgirem

* Elimine o conflito do processo de vendas

* Comprometa-se com o aprimoramento

* Não seja apenas melhor, seja diferente

* Conquiste um fã-clube de clientes fiéis

• I.S.B.N.: 9788575425190
• Cód. Barras: 9788575425190
• Reduzido: 2866708
• Altura: 21 cm.
• Largura: 14 cm.
• Acabamento : Brochura
• Edição : 1 / 2010
• Idioma : Português
• País de Origem : Brasil
• Número de Paginas : 176

Por: R$ 19,90