"Vendendo Software" é o primeiro livro sobre venda de software publicado no Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, "Vendendo Software" é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata. Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro da venda de software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso das vendas. Se um produto ou serviço de software não vende, o problema está no processo de desenvolvimento? Plataforma utilizada? Equipe de desenvolvimento? Ou será que o problema está na equipe de vendas ou no mau posicionamento do produto ou serviço em termos de preço, escopo, benefício e/ou definição de público-alvo? Estas serão questões entendidas ao final da leitura de "Vendendo Software". Com "Vendendo Software", o leitor terá a indicação do "como fazer" além de "o que é necessário fazer" para vender software, de uma forma clara, fácil de ser entendida, e que gera resultados imediatos.

• I.S.B.N.: 8575220624
• Cód. Barras: 9788575220627
• Reduzido: 163148
• Altura: 23 cm.
• Largura: 16 cm.
• Profundidade: 0,8 cm.
• Acabamento : Brochura
• edição : 1 / 2004
• Idioma : Português
• país de Origem : Brasil
• Número de Paginas : 159

Por: R$ 39,00