Home
Contato
Busca!
MaisA margem
Vou ao banco e no rádio do carro ouço o reclame.
A Saraiva está com uma super-promoção. O novo CD do Coldplay, A Rush of Blood to the Head de R$ 38 por R$ 19. São quase vinte reais de desconto!
Então quer dizer que é possível vender CD a R$ 19, né? Puxa vida…
Vai ver que quando se faz milhões de CDs eles ficam 10x mais caros. Isso porque quando eu gravo um na minha casa ele sai a R$ 1,90!
Este em particular foi um dos que comprei naquela promocao das americanas outro fim de semana aí, por R$12,90. Deve estar encalhado nas lojas e daí baixou o preço… ou não tb, sei lá.
As vezes é pra aproveitar o embalo do show dos caras marcado para este mes que entra.
Sim, é possivel vender por 19 ou 12, ou até menos, mas se tem gente que compra por 38 nao há motivo pra isso =) Mas nao vou entrar neste assunto de novo…
Como eu sou do contra, vou tentar explicar o porque.
Empresas com a Saraiva, que tem uma grande estrutura por tras, se vendessem CDs com margens reduzidas certamente não sobreviveria muito tempo, geralmente eles estão instalados em pontos nobres, como Shoppings, tem dois turnos, trabalham no Domingo, investem em marketing, tudo isso é custo que 30% de margem não banca.
Dai alguem pode falar, ah, mas ganha pela quantidade. Pode ganhar, mas pode não ganhar, mais quantidade, é mais estoque, mais funcionarios, mais espaço fisico, fora que a carga tributaria indireta para funcionario é de mais de 100% do salario nominal do mesmo, e, a carga tributaria dos produtos com ICMS, CSL, PIS, COFINS, etc, supera os 30% do valor do produto. E quem baixa da internet de graça, creio eu, não vai passar a comprar cds à 15 reais, porque há 3 anos atrás cd custava isso e ninguem abria mão de baixar mp3 mesmo que fosse à 56700.
Além disso, as gravadoras, muitas vezes são multinacionais e repassam seus lucros para a matriz em dolar, se eles vendem 100 mil de discos à R$ 15,00 seriam R$ 1,5 mil de faturamento, mas em dolar para a matriz esse montante é apenas USD$ 500 mil. Ou seja, entre outros motivos eles tem que aumentar o preço do CD para continuar tendo o mesmo lucro e receita em dolar, que teriam em outras epocas.
Malditos impostos!
Eu nao concordo com o anonimo, pelo simples fato de ‘escala’ ser exatamente vender uma maior quantidade com (quase) os mesmos recursos, ou seja, a quantidade de espaço físico, funcionários, por exemplo, não aumenta na mesma razão que a quantidade vendida. Impostos sim, mas como é percentual, custam o mesmo que vender 10 ou 10.000 unidades. Mas se com um estoque de 200 metros quadrados e, digamos, 20 funcionários você tem como vender até 30.000 discos / mês, é claro que seu custo por CD é menor vendendo 30.000 discos do que vendendo 5.000
Se isso não fosse verdade, as Americanas não teriam obrigado a maioria das redes pequenas de CDs a fecharem (Gabriella, Hi-Fi, etc), pois pela lógica do anônimo seus CDs seriam mais caros, e não o contrário.
By the way, comprei o do Coldplay na promoção. Muito bom !
Me desculpe mas não concordo contigo.
Primeiro que a diferença entre a Saraiva e a Americanas é enorme.
A Americanas tem como foco a venda quantitativa, ou seja, margens de lucros reduzidas, pontos localizados em regiões populares (embora tenham lojas em shoppings).
A Americanas até 1999 tinha uma politica de preços extremamente agressiva, inclusive se voce ver as demonstrações financeiras dela você verá que ela teve prejuizo.
Desde então, foi feita uma completa restruturação operacional, o que incluiu aumentar preços.
O estoque das lojas Americanas em 2002 foi de R$ 63 milhões de reais. Enquanto o da saraiva era de R$ 5 milhões.
R$ 63 milhões de reais em produtos em estoque, demanda um grande espaço fisico, uma grande estrutura logistica (embora até 2002 as entregas de produtos eram feitas loja a loja, em 2003 isto está sendo mudado para um centro de distribuição) e a além de custo com funcionarios de almoxarifado, expedição, reposição, etc..
A Americanas tem uma imagem formada de “vender barato”, o que não é o caso da Saraiva.
Resumidamente a composição de receita e despesa seria a seguinte:
Custo do produto: R$ 15,00 (lembre-se que as fabricantes de cds muitas vezes são filiais de grandes empresas internacionais, e assim o seu preço algumas vezes podem variar em relação ao dolar)
Crédito de ICMS: (Valor da compra do ICMS x aliquota do ICMS do estado)
Débito do ICMS: (Aliquota varia de estado para estado)
Custo de frete, salários, encargos sociais (lembre-se, mais vendas, mais caixas, cada caixa +- R$ 300,00 + engargos e provisões (+ - 100% do valor nominal), investimentos em tecnologia (caixa registradora, etc), aluguel da loja, custo de mobilario, despesas com luz, agua, telefone, impostos sobe o faturamento (PIS, COFINS), impostos sobre o lucro (IRPJ, CSL), despesas administrativas (dpto. financeiro, compras, limpeza, etc), despesas financeiras (juros de banco, emprestimos, capital de giro, etc), depreciação dos bens (mobiliario, computadores, etc), amortização do investimento, despesas com marketing, e muito mais coisas.. Após tudo isso voce chega no Lucro Liquido.
Então, não é só reduzir o preço do CD de R$ 30 para R$ 16 reais e achar que vai fazer o mesmo dinheiro que faria vendendo a R$ 30 só porque vende em quantidade. Tem que fazer anuncio na radio, tem que estoque suficiente para dar o mesmo dinheiro, tem que ter caixas suficientes, repositores, etc..
As pequenas lojas de cds fecharam por isso mesmo, se as grandes lojas compram a 15 e vendem a 30 e arcam com suas despesas que são diluidas pela quantidade bem superior vendidas…
…que dirá das pequenas que compram a 15 e vendem a 35 e tem que arcar com toda uma despesa operacional e administrativa vendendo apenas.. digamos, 100 cds por mes? Com os R$ 2000,00 de “lucro” o pequeno empresario não paga nem o aluguel da loja.
Embora tenha digitado esse texto enorme acima.. Eu acho que a principal causa dos preços é a elevação cambial em decorrencia dos repasses a matriz no exterior que as grandes gravadoras fazem e a eventuais custos atrelados ao dolar.
Abraço.
Excelente análise. Em momento algum contestei as estratégias de X ou Y, apenas a idéia de que “quem vende mais cobra mais caro pois tem mais custos” que ficou implícita no seu primeiro comment, o que, agora, vejo que apenas foi fruto da pressa ao escrever. Acho que para o exemplo ficar perfeito, faltava existir um varejista de foco mais simplista, com estruturas mais humildes mas escala suficientemente grande para vender a um preço mais baixo sem prejudicar a margem operacional, e de preferencia um produto com custos na nossa moeda funcional.
Tem cidade que tem farmacia que vende remedio a praticamente preço de custo.. Deveria ter uma Cooperativa para ter isso para cds dvds.. Bem, existe, chama-se Kazaa e dizem que é ilegal
Eu adoraria poder comprar DVDs lancamentos por 25,00.. Mas por alguma força oculta eles insistem em custar R$ 45,00..
O jeito é esperar 2 anos para ter em minha coleção em alguma promoção..
Ou esperar 10 anos e comprar por R$ 10 reais na banca de revista..
Comprar dvds usados da blockbuster tb é uma boa opcao, o único problema é que vc tem que ter um pouco de sorte para pegar os melhores…